Salgsutvikling for B2B salg

Alle prosesser innen B2B salg i en virksomhet bør ha det samme overordnede målet; å øke kundenes tilfredshet og slik også ønske om å forbli kunde i fremtiden. Vi måler resultatene av organisasjonens innsats der det teller mest – hos kunden. Og vi avdekker hvilke prestasjonsområder organisasjonen bør forbedre seg på innen B2B salg for å øke kundetilfredsheten.

Dine kunders oppfatning av din virksomhet danner utgangspunktet når vi skreddersyr et utviklingsprogram for din organisasjon. Og vi gjennomfører programmet basert på løpende tilbakemelding fra kundene.

Salg kan læres!

De aller fleste kan bli dyktige selgere. Det krever kunnskap og systematisk trening. Og rett innstilling. Vilje til å tilegne seg kunnskapen, og vilje til å trene. Vi kan gi deg kunnskapen, og vi kan trene deg og din organisasjon til å lykkes enda bedre.

Vi har trent salgsledere og selgere i B2B salg i over 25 år. Vi har lært opp de beste. Og lært av de beste.

Slik jobber vi med B2B salg:

Dette er hovedelementene i salgsutvikling for B2B salg.

Dette er hovedelementene i salgsutvikling for B2B salg.

Fokus på inntektsgenerering

STI, tidligere Euro Business School, jobber med kunder i alle størrelser. Det er stadig vanskeligere å drive med salg, noe som understreker viktigheten av personlig utvikling. Umotiverte ansatte vil føre til svakere resultater over tid og kan gi større konsekvenser for bedriften.  Våre utviklingsprogrammer for B2B salg er utviklet for alle som er opptatt av å generere inntekter og skape langsiktige kunderelasjoner. Gjennom våre 25 år har vi trent ledere, mellomledere, selgere og medarbeidere. Vi setter fokus på hele verdikjeden, og sørger for at alle bidrar til inntektsgenerering. Det handler om å endre holdning og atferd mot salg, og gi de kunnskapen for å lykkes med å skape merverdi for deres organisasjon.

Selgere

  • Motivasjon
  • Salgsutvikling
  • Verdisalg
  • Løsningssalg
  • Solution Selling Prossess
  • Storkundesalg KAM
  • Salgsmetodikk
  • Forhandlingsteknikk
  • Presentasjonsteknikk

Ledere/mellomledere

  • Salgsstrategi og salgsmetode
  • Prestasjonsevaluering
  • Måling og oppfølging
  • Lederutvikling
  • Salgsutvikling
  • Motivasjon og selvledelse
  • Personal og salgsledelse
  • Coachende lederskap
  • Kommunikasjon og samhandling

Ledergruppe

  • Mål og målsetting
  • Implementeringsstøtte
  • Prosjektledelse og styring
  • Måling og oppfølging
  • Lojalitetsutvikling av kundemassen

Har du spørsmål? Kontakt oss for en prat:

Skriv inn og trykk Enter for å søke

Si ja til vårt nyhetsbrev

Motta lønnsom informasjon om salg, service og ledelse? Motta invitasjoner til våre etterspurte frokostseminarer og arrangementer? Da trenger vi ditt samtykke!

Du kan når som helst endre dine e-postpreferanser, og lese mer om hvordan vi behandler personopplysning i vår personvernerklæring.